Bilingual Sales Manager

The Sales Manager will be responsible for creating, developing and driving sales for Bunzl’s Cleaning & Hygiene distribution facilities. The successful candidate will direct and coordinate sales activities with Sales Representatives, including development of sales strategies and communication. The Sales Manager will manage a regional outside sales team that will drive to increase sustainable profitable sales and margin. They will manage their teams sales and gross margin goals.

Responsibilities: Drive a strong customer service mentality and continue to build current customer relationships Develop and deploy sales and customer specific sales strategies Identify, qualify and sell to new customers Introduce and sell product innovation to current customers and target accounts with ongoing growth to ensure meeting or exceeding established expectations Introduce and sell product categories to current customers who purchase elsewhere. Replace competitive products of non-preferred vendors with preferred vendor products. Upsell current customers to new or replacement products available. Introduce and implement new services that help improve our customers business.

Price Management Create, develop and manage territory plans (account alignment) Assist the General Manager/Director of Sales with developing a sales budget. Focus on sustainable profitable organic sales growth with strategically selected customers Manage the teams Sales Performance Metrics & Sales activity. Maintain leadership of branch Sales efforts (via our CRM “MyBis” system and 7 Profitable Sales Growth initiatives) Coach, mentor & train staff using Bunzl’s LEAP process and supporting it with our Skill & Development Plans Analyze the Sales metrics, activity & behavior of the team Requirements: Bachelor’s degree or equivalent amount of professional experience required Minimum of 5 years of sales experience in a Cleaning & Hygiene environment with a proven track record selling in competitive markets Previous supervisory experience Demonstrated ability to understand the market in which you are selling and the deployment of resources that ensure maximum coverage and product exposure Proficient PC skills required, in Microsoft Office and AS400/iSeries experience is preferred New career new opportunities What are You waiting for?. Bunzl provides the food and retail packaging, cleaning supplies and equipment, safety products and industrial packaging that keeps over 45,000 businesses in Canada running optimally, every day.

Bunzl plc is a global leader with sales in excess of $19 billion. Bunzl North America is headquartered in St. Louis, Missouri, owns and operates more than 100 warehouses with over 7,500 employees and 400,000 plus suppliers. At Bunzl, we want to invest in you.

With our multi-career options, you’ll not only be able to find the adventure you are looking for today but can be confident that new opportunities will be there for advancement in your future. We know that our employees are our number one asset. That’s why we recruit and retain people who are passionate about delivering the very best for our customers. We provide opportunities for our employees to progress within our company based on their talents, experiences, and aptitude.

Bunzl Distribution offers competitive salaries, a comfortable work environment, and a full range of benefits including an RRSP with a company match. Bunzl Distribution has a tradition of commitment to equal employment opportunity. It is the established policy to attract and retain the best qualified people without regard to race, perceived race, ancestry, place of origin, national origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, age, record of offences, marital status, family status, disability, social circumstances, political belief and/or source of income; or any other prohibited ground of discrimination as defined in the applicable Human Rights Legislation. Please note that only candidates of interest will be contacted.

Le directeur des Ventes sera chargé de créer, de mettre au point et de diriger les ventes pour les installations de distribution de Nettoyage et hygiène de Bunzl. Le candidat retenu dirigera et coordonnera les activités e vente avec les représentants des Ventes, y compris l’élaboration de stratégies de vente et de communication. Le directeur des Ventes gérera une équipe régionale de ventes externes qui s’efforcera d’augmenter les ventes et la marge de façon durable et rentable. Il ou elle gérera les objectifs de vente et de marge de ses équipes.

Responsabilités : Instaurer une solide mentalité de service à la clientèle et continuer de développer les relations courantes avec la clientèle Élaborer et déployer des stratégies de vente et de ventes particulières à chaque client Identifier et qualifier les nouveaux clients et réaliser des ventes Présenter et vendre l’innovation dans les produits aux clients actuels et aux comptes cibles en croissance constante afin de s’assurer d’atteindre ou de dépasser les attentes établies Présenter et vendre des catégories de produits aux clients actuels qui achètent ailleurs Remplacer les produits concurrents de fournisseurs non privilégiés par des produits d’un fournisseur privilégié. Faire des ventes incitatives de produits nouveaux ou de remplacement disponibles aux clients existants Présenter et implanter de nouveaux services pour favoriser les affaires de nos clients Gestion des prix Créer, développer et gérer les plans territoriaux (harmonisation des comptes) Aider le directeur général des Ventes à élaborer un budget des ventes Se focaliser sur une croissance organique durable et rentable des ventes et sur la sélection stratégique des clients Gérer les mesures de rendement des Ventes et les activités des Ventes Assurer la direction des efforts de vente des succursales (au moyen de notre système GRC ” MyBis ” et de ” 7 Profitable Sales Growth initiatives “) Encadrer, conseiller et former le personnel en utilisant le processus LEAP de Bunzl et en le soutenant avec nos plans d’aptitudes et de perfectionnement Analyser les mesures des Ventes, les activités et le comportement de l’équipe Exigences : Baccalauréat ou l’équivalent d’expérience professionnelle requis Au moins cinq ans d’expérience de vente dans un environnement de nettoyage et hygiène avec antécédents de vente dans des marchés concurrentiels Expérience antérieure de supervision Capacité démontrée de comprendre le marché dans lequel il ou elle évolue et le déploiement de ressources assurant une couverture et une exposition de produit maximales Maîtrise de l’ordinateur personnel exigée, expérience sur Microsoft Office et sur le système AS400/iSeries préférable Une nouvelle carrière de nouvelles possibilités Qu’attendez-vous?. Bunzl fournit des emballages d’alimentation et de détail, des fournitures et équipements de nettoyage, des produits de sécurité et des emballages industriels qui permettent à plus de entreprises canadiennes de fonctionner de façon optimale chaque jour. Bunzl plc est un chef de file mondial avec des ventes de plus de 19 milliards de dollars.

Bunzl Amérique du Nord a son siège social à St. Louis, au Missouri, détient et exploite plus de 100 entrepôts et compte plus de 7 500 employés et plus de fournisseurs. Chez Bunzl, nous voulons investir dans vous. Grâce à nos options de carrières multiples, vous serez non seulement capable de trouver l’aventure que vous recherchez aujourd’hui, mais pouvez être confiant que de nouvelles occasions seront là pour l’avancement dans votre avenir.

Nous savons que nous employer notre actif numéro 1. C’est pourquoi nous recrutons et retenons des gens passionnés de fournir ce qu’il y a de mieux à nos clients. Nous offrons à nos employés des possibilités de croissance au sein de notre Compagnie selon leurs talents, leurs expériences et leurs aptitudes. Bunzl offre des salaires concurrentiels, un milieu de travail confortable et une gamme complète d’avantages sociaux, y compris un REÉR avec jumelage de la Compagnie.

Bunzl Distribution a une tradition d’engagement à l’égard de l’égalité d’accès à l’emploi. Elle a pour politique établie d’attirer et de retenir les personnes les mieux qualifiées sans égard à leur race, leur race perçue, leur origine, leur lieu de naissance, leurs origines nationales, leur couleur, leurs origines ethniques, leur citoyenneté, leurs croyances, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur dossier criminel, leur état civil, leur état familial, leurs incapacités, leurs circonstances sociales, leurs croyances politiques et/ou leurs sources de revenus, non plus qu’à tout autre motif interdit de discrimination tel que défini par les lois en vigueur relatives aux droits de la personne. Veuillez noter que seuls les candidats d’intérêt seront contactés. IndBunzCa

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